Landing pages que convertem: anatomia, exemplos e erros a evitar

Uma landing page é uma página com um único objectivo: levar o visitante a fazer uma acção. Serve para campanhas de anúncios, lançamentos, eventos e ofertas específicas, onde mandar o tráfego para a página inicial dispersa a atenção e queima orçamento. Esta é a anatomia que usamos, secção a secção, com os erros que vemos repetidos.

Antes de desenhar: a promessa e a acção

Escreva numa linha o que a página promete e o que pede. "Orçamento gratuito para remodelação de cozinha em 24 horas: preencha três campos." Se não consegue escrever isto, a página não está pronta para ser feita.

Anatomia de uma landing page

1. Cabeçalho mínimo

Logótipo e, no máximo, um telefone. Sem menu: cada ligação para fora da página é uma saída.

2. Título e subtítulo

O título repete a promessa da pesquisa ou do anúncio que trouxe o visitante. Se a pessoa clicou em "cozinhas por medida em Lisboa", o título diz "cozinhas por medida em Lisboa". O subtítulo acrescenta o benefício concreto: prazo, preço, garantia.

3. Acção principal acima da dobra

Formulário curto ou botão bem visível, com o texto a dizer o que acontece ("Receber orçamento", não "Submeter"). Repita a acção no fim da página.

4. Imagem ou vídeo que mostra o resultado

Não uma fotografia de banco de pessoas a apertar mãos. O produto instalado, o antes e depois, o painel da aplicação.

5. Benefícios em três ou quatro pontos

Cada um com um título de poucas palavras e uma frase. Benefícios, não características: "instalação em 5 dias" e não "equipa experiente".

6. Prova social

Testemunhos com nome e fotografia, logótipos de clientes, número de projectos, avaliação no Google. A prova mais forte é a mais específica.

7. Como funciona, em três passos

Reduz a incerteza: "1. Preenche o formulário. 2. Ligamos em 24 horas. 3. Recebe a proposta." As pessoas convertem quando sabem o que vem a seguir.

8. Objecções respondidas

Perguntas frequentes com as três ou quatro dúvidas que travam a decisão: preço, prazo, garantia, o que acontece se não gostar.

9. Acção final e rodapé mínimo

A mesma acção do topo, com um argumento de urgência se for verdadeiro (vagas, data, preço de lançamento). Rodapé com identificação legal e política de privacidade.

Texto: regras que funcionam

Escreva como fala com um cliente ao telefone. Frases curtas.
Use "você" ou "tu" de forma consistente com a marca; nunca os dois.
Substitua adjectivos por números: "rápido" por "em 5 dias", "muitos clientes" por "312 cozinhas instaladas".
Cada secção responde a uma pergunta que o visitante teria feito.

Formulário: quanto menos, melhor

Nome, contacto e um campo específico da oferta. Cada campo adicional custa entre 5 % e 10 % de conversão. Valide em tempo real, mostre um estado de sucesso claro com o passo seguinte, e proteja contra spam com reCAPTCHA invisível e um campo armadilha, sem pedir ao utilizador para identificar semáforos.

Velocidade e telemóvel

Mais de metade do tráfego de anúncios chega em telemóvel. A página tem de carregar em menos de 2 segundos em 4G: uma imagem principal optimizada, sem vídeos em reprodução automática pesados, scripts de terceiros só os de medição. Uma landing page lenta é dinheiro de anúncios deitado fora.

Medir e testar

Ligue a página ao Google Analytics 4 com o evento de conversão e, se usar anúncios, importe a conversão para o Google Ads. Teste uma variável de cada vez: título, imagem, texto do botão. Espere por pelo menos 100 conversões por variante antes de decidir. Com pouco tráfego, teste mudanças grandes, não tons de azul.

Dois exemplos

Serviço: clínica de fisioterapia

Título "Fisioterapia em Oeiras com primeira avaliação a 25 €". Formulário com nome, telefone e "qual é a dor". Prova: 4,9 estrelas em 180 avaliações no Google. Três passos: marca, avaliamos, plano de tratamento. FAQ sobre seguros e horários.

Produto: software de gestão

Título "Facturação certificada e stocks num só programa, 14 dias grátis". Botão "Começar grátis" sem cartão. Vídeo de 60 segundos do produto. Logótipos de clientes. Comparação com a alternativa em folha de cálculo. FAQ sobre migração de dados e cancelamento.

Erros que matam a conversão

Enviar anúncios para a página inicial.
Título diferente do anúncio.
Menu completo com dez saídas.
Formulário de oito campos "para qualificar melhor".
Prova social genérica ou inventada.
Página que demora 6 segundos a carregar no telemóvel.

Perguntas frequentes

Preciso de uma landing page por campanha?

Por oferta. Campanhas diferentes com a mesma oferta podem partilhar a página; ofertas diferentes não.

A landing page deve estar no site ou à parte?

No mesmo domínio, para aproveitar a confiança e a medição, mas fora do menu principal.

Quanto custa?

Entre 400 € e 1 500 € com texto, design e integração de formulário e medição. O retorno mede-se em conversões a menos custo, não em visitas.

Tem uma campanha para lançar? Peça uma proposta e construímos a página com a medição já ligada. Ver também marketing digital.